Directeur Commercial / Wholesale

• Stratégie commerciale : Développer et implémenter une stratégie de vente wholesale alignée avec les objectifs de l’entreprise.

 

• Développement des ventes : Identifier de nouveaux marchés et opportunités de distribution, tout en optimisant le portefeuille clients existant.

 

• Gestion des grands comptes : Maintenir et renforcer les relations avec les principaux partenaires et distributeurs.

 

• Négociation contractuelle : Élaborer et conclure des accords commerciaux avec les revendeurs et grossistes.

 

• Animation des équipes commerciales : Encadrer, motiver et former les forces de vente pour optimiser leur performance.

 

• Suivi des performances : Analyser les KPIs, ajuster les stratégies et assurer un reporting régulier à la direction.

 

• Veille concurrentielle : Surveiller l’évolution du marché et des tendances pour adapter les offres et définir des différenciations stratégiques.

 

• Gestion des budgets : Contrôler les coûts et assurer une rentabilité optimale des activités wholesale.

• Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.

 

• Capacité à élaborer et piloter une stratégie commerciale efficace.

 

• Compétences analytiques pour suivre la performance des ventes.

 

• Maîtrise des outils CRM et logiciels de gestion commerciale.

 

• Capacité à manager et motiver une équipe.

 

• Sens du relationnel et capacité à gérer des clients et partenaires stratégiques.

 

• Connaissance approfondie des marchés wholesale et du fonctionnement des circuits de distribution.

 

• Maîtrise de l’anglais commercial (et autres langues selon les marchés cibles).

 
Soft Skills

• Leadership et prise de décision.

 

• Sens stratégique et orientation résultats.

 

• Esprit d’analyse et capacité à anticiper les tendances.

 

• Rigueur et organisation.

 

• Excellentes capacités de communication et de persuasion.

 

• Aptitude à gérer la pression et les objectifs ambitieux.